【科学销售系统大课，解决销售中最难的挖需问题】[2.08GB]

这门课程以销售的核心理念为主线，从街头销售作为起点，探讨销售的本质与技巧。

第一部分通过回顾街头销售的历史，致敬这种最古老的销售形式，并从中汲取启示，展现了销售的灵活性和实战性。随后课程深入讨论销售中的关键认知，包括销售的反常识观点，强调销售不仅是推销产品，而是挖掘客户需求的过程。通过详解需求匹配和SPIN提问法，课程逐步引导学员掌握如何通过背景问题、难点问题、暗示问题以及利益问题设计来精准定位客户需求。

课程还介绍了销售会谈的四个阶段，帮助学员建立系统化的销售流程，最终实现与客户需求的完美对接。

├── 第1节《李立恒挖需课》致敬「街头销售」最早的销售形式.mp4
├── 第2节街头销售的启示.mp4
├── 第3节知识拓展谁才是销售江湖的「街头霸王」？.mp4
├── 第4节销售的反常识.mp4
├── 第5节真正的销售是“挖掘客户需求”.mp4
├── 第6节需求匹配全解析-1.mp4
├── 第7节需求匹配全解析-下.mp4
├── 第8节SPIN科学提问法.mp4
├── 第9节背景问题和难点问题的设计.mp4
├── 第10节暗示问题和利益问题的设计.mp4
├── 第11节销售会谈的四个阶段.mp4